Blog dédié à la performance commerciale et à la relation client

Si le monde n’est pas devenu complètement fou, vous savez que cette image représente une carte postale et vous faites même peut-être partie des personnes qui prennent encore le temps d’en envoyer pendant leurs vacances.

Quelle belle attention la carte postale, vous ne trouvez pas ? Vous êtes sure qu’elle est lue et qu’elle marque les esprits. Pourquoi ? Parce qu’elle est souvent drôle car son message est court. Inspirante car elle est accompagnée d’une belle image. Et très personnalisée car elle est destinée à une personne en particulier.

Comme la majorité des entreprises françaises en BtoB, vous avez entendu parler de l’inbound marketing. Vous faites même peut-être partie des personnes qui sont convaincues de l’efficacité de cette “nouvelle” stratégie. Vous êtes fier de vous, vous faites du bruit autour de vous, Google est devenu votre ami, vos partenaires vous félicitent, mais... votre douce musique est-elle entendue par vos prospects ? Avez-vous de meilleurs résultats en ayant augmenté le son ? Comment être sîr de toucher son public sans casser les oreilles de tout le monde ? 

Oyé oyé ! Bonne nouvelle ! Nul besoin de consulter des cartes ou des feuilles de thé, vous pouvez désormais prédire facilement les enjeux commerciaux qui vous attendent. Quels clients devez-vous appeler pour faire de l'up-sell / cross-sell ? Qui sont vos prospects les plus chauds ? Avez-vous assez de leads à fournir à vos commerciaux pour qu'ils atteignent leurs objectifs ? 

“Scoring”, “lead gen”, “marketing automation”, “lead management”, “nurturing” et j’en passe... Nous sommes dans l’ère du Lead ou00f9 les anglicismes sont une nouvelle fois roi. Le lead a pris une place incroyable dans nos quotidiens de “marketeurs” et de commerciaux. “Combien de leads as-tu reçu aujourd’hui ?”, “Combien de leads utiles as-tu généré cette semaine ?”, “En combien de temps as-tu traité les 10 derniers leads chauds ?”. Toutes ces questions doivent vous interpeller. Elles doivent soit vous rappeler votre quotidien, soit les problématiques que vous êtes actuellement en train de gérer. 

Winter is coming ! Vous rentrez dans la dernière ligne droite, celle du fameux “atterissage”, vous n’avez plus que 2 mois avant le fatidique bilan de fin d’année. Bravo à vous si vous avez déjà atteint vos résultats ! Si ce n’est pas le cas, ne vous découragez surtout paset gardez le cap ! Voici 4 idées pour booster les résultats de vos campagnes marketing et vos ventes. 

"Et patati, et patata toute la journée ça n'arrête pas…" Vous entendez parler d'inbound marketing, de pull marketing, d'account based marketing, de marketing automation… On vous répète que la prospection de masse ou dans le dure, comme beaucoup aiment l'appeler (phoning et emailing), est définitivement morte. On vous répète que les bannières publicitaires ne sont pas rentables et qu'il est préférable d'investir dans des campagnes Linkedin…