Rappelez-vous du temps où nous utilisions notre téléphone uniquement pour communiquer une nouvelle importante ? Chaque seconde comptait si nous ne voulions pas nous ruiner. Aujourd'hui, c'est "la porte ouverte à toutes les fenêtres", on papote, on surfe, on tweete, on like et ... on prospecte !
Vous visez la croissance à deux chiffres ? L’ouvrage de Nicolas Woirhaye va vous aiguiller ! Le livre dissèque les tactiques commerciales et marketing de ces sociétés aux croissances hors normes. Retour sur Les Nouvelles Machines de guerre commerciales.
Une journée de prospection, ça s’organise. Entre analyse, reporting, chasse aux leads, réseaux sociaux et – bien évidemment – appels des contacts, le travail du prospecteur doit être balisé. Et si le CRM devenait son meilleur allié ?
Cocorico le coq chante toujours ! Il y a un an, déjà emportée par un élan patriotique, je mettais en avant 9 sociétés françaises innovantes qui permettaient à des PME et ETI de se développer intelligemment. Cette année, marquée par de nouvelles belles rencontres, je reprends la plume pour vous prouver encore une fois que notre chère France est pleine de ressources ! Lumière sur ...
Des échanges récents m’ont fait me rendre compte que l’utilisation de réunions via Internet pour optimiser le processus de vente ne plaisait pas à tout le monde. Quels sont les freins des démonstrations en ligne ? Quels sont les avantages ? Devons nous revenir en arrière et ne proposer que des rendez-vous physiques ?
S’y rendre les mains dans les poches, c’est l’assurance de foncer dans un mûr. Alors comment gérer au mieux votre venue sur un salon ? Parce qu’il ne suffit pas d’acheter des goodies, on vous dit tout pour être fin prêt le jour J.
