Responsable commercial régional Nantes - H/F

CRM, logiciel, informatique, numérique, IT, ERP, SaaS… ai-je mis le doigt sur votre spécialisation ?

Vous avez l'envie d'être indépendant, vous aimez être acteur de la réussite de votre entreprise et être force de proposition ?

Si c'est le cas, j'ai donc quelque chose qui pourrait vous intéresser.

Je parle bien sûr d'un poste de commercial(e). Non, plutôt d'un(e) Responsable Commercial(e) Régional !

Rejoignez une belle PME en plein essor !

Premier éditeur et intégrateur Français de logiciels CRM/ERP en mode SaaS, nous engageons un nouveau stade de notre croissance et recherchons le ou la référent(e) commercial(e) de la région Ouest France. Nous travaillons essentiellement avec les sociétés de services. Dès le début des années 2000, INES propose aux entreprises une suite d’applications web destinées à l’amélioration des processus de vente, de marketing et de service client. 
INES possède plusieurs bureaux en propre en : France, Suisse, Espagne, Uruguay ainsi qu’un réseau de partenaires et de distributeurs présent dans de nombreux pays : Brésil, Angleterre, Canada, Mexique, Argentine, Colombie, Portugal, Italie. 
INES en chiffres : 2 000 clients / 20.000 utilisateurs / 7 langues / 15 années d’innovation. 

Type de contrat

CDI

Localisation

NANTES

Salaire

35 à 75K€ selon profil

Responsable commercial régional CRM - H/F

Votre mission

Vous serez notre Responsable Commercial Régional mid-market BtoB. Vous aurez pour objectif la création du secteur (concentré essentiellement sur IDF)
 
Rattaché(e) à la Direction commerciale vous mettrez à profit votre talent commercial pour :
 
- Conquérir de nouveaux comptes
- Contribuer à la fidélisation de nos clients
- Développer votre région
 
En véritable professionnel de la vente vous aurez pour principales missions :
 
- Prospection
- Qualification des projets détectés
- Etude et compréhension des besoins de vos clients - prospects
- Illustration par le biais de démonstrations avancées
- Organisation de soutenance sur des projets à forte valeur ajoutée
- Elaboration de projets et des offres associées avec nos équipes techniques
- Négociation des offres
- Fidélisation de votre parc client (PME, PMI et ETI)

Afin de vous concentrer sur l'acquisition de nouveaux clients et sur la gestion des gros clients, vous travaillerez en binôme avec un commercial sédentaire qui s'occupera du commerce en base installée.

Votre profil

Pour ce poste, vous justifiez d’une expérience minimum de 5 ans dans la vente de prestations de conseil - service en mode projet pour des solutions cloud et idéalement dans la vente de solutions CRM.
 
Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou de gestion, vous êtes doté(e) d’un sens aigu du commerce.
 
Dynamique, passionné(e), persévérant(e), déterminé(e), autonome, organisé(e), intègre, vous faites preuve d’une grande capacité d’écoute et d’analyse.
 
Vous êtes à l’aise dans la communication orale et écrite. La maitrise de l'anglais serait appréciée.
 
Vous devez être motivé(e) par chaque étape du cycle de vente : prospection, démonstration, développement, …closing.

Vos motivations

Vous souhaitez :

- Rejoindre une entreprise en plein essor
- Intégrer une équipe performante et dynamique
- Travailler aux contacts d'experts
Poste à pourvoir au plus vite, Mobilité nécessaire, Déplacements à prévoir.

Ce poste vous intéresse ?

Envoyez nous votre candidature (CV + Lettre de motivation) à jobs-co@inescrm.com.
Nous étudierons avec attention votre demande pour revenir vers vous dans les plus brefs délais.